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自由診療の業績アップを目指すなら…

time 2019/08/15

自由診療の業績アップを目指すなら…

 

あなたの歯科医院の自由診療のメニュー、
値決めはどのようにしていますか?

 

周辺の歯科医院の料金におおよそ合わせていたりするなら
それは価格競争に巻き込まれている証拠です。

 

こんにちは、株式会社120パーセント代表、
歯科医院、クリニックの集患・経営コンサルタント、
歯科医師の 近  義武 です。

 

自由診療はそれこそ「自由」なのですから
価格も「自由」に決める権利があるのですが、
実際の値決めでは周囲の歯科医院の様子を伺って決めている…

 

これでは価格統制を受けている保険診療と
ほとんど差がないことと同じになります。

 

B先生もこのような状態になっておいででした。
私から「自由診療の値段を上げてください」と言われて
『いや、でも、しかし…』『土地柄が…』『民度が…』
『世帯収入が…』『相場が…』『デンタルIQが…』など
言い訳に終始して値上げに踏み切ろうとしませんでした。

 

値上げを阻む3つの壁

 

B先生は、いわゆるベッドタウンと呼ばれる地域の
中規模の駅から徒歩で7〜8分という場所で
歯科医院を構えて14年になります。

 

ここ数年、患者数も売上も微減を続けていて
危機感を覚えて私の元に相談に来られました。

 

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歯科医師@集患コンサル近 義武

歯科医師@集患コンサル近 義武

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