患者の財布のひもを緩めさせる方法【悪用禁止！】

こんにちは、歯科医院経営戦略の軍師、

幸せドクターを目指す院長先生の先生、

イケてる歯科医師の 近　　義武 です。

人には不思議な心の動きがあります。

特に金銭感覚は大きく変化する様子が

具体的でわかりやすいものです。

ほとんどの方は同じ金銭であっても、

その入手方法や使途に応じて、

重視する度合いや扱い方を変えています。

乗用車などの大きな買い物の際には

オプションであれもこれも購入してしまうのに

そうかと思えば日頃の食材の購入で

ほんの数円を出し渋ったりします。

他にも例えば、

普段はとても倹約しているのに、

海外旅行などに出かけると、

驚く程買い物をしてしまう…

これは、「日常の生活費」と「特別費」を

“心の中”で使い分けているからです。

「自分へのご褒美」「デートの費用」などが

普段とは別立てになっている人もいます。

心の中にそれぞれの予算が存在しているのです。

「ギャンブルで得た収入」と「普段の仕事で得た収入」が

別立てになっている人は結構たくさんいます。

「特別ボーナス」も別立てになりやすいかもしれません。

このように、人にはそれぞれ「心の予算」が存在するので、

同じ金額であっても、お金を支払うことを

拒絶する場合もあれば、喜んで支払う場合もあるわけです。

「財布のひも」は、場面によって「緩い」と「キツい」が

全く異なっているのです。

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