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大きく変化した歯科医院経営のビジネスモデル

time 2017/05/16

大きく変化した歯科医院経営のビジネスモデル

 

こんにちは、歯科医院経営戦略の軍師、

幸せドクターを目指す院長先生の先生、

イケてる歯科医師の 近  義武 です。

 

 

我々の行なっている歯科医院経営にも

ビジネスモデルは存在します。

 

 

歯科医院経営の「従来のビジネスモデル」では、

『できるだけ高額な治療』を『できるだけ多くの患者』に

施すことで成り立っていました。

 

 

当時の歯科医院の売上を方程式で表すと

 

売上 = 患者数 × 患者単価

 

 

ということになります。

ただし、昭和末期のバブル経済崩壊まではここに

 

【患者を集めるのにほとんど苦労がない】

【1歯科医院における患者の処理能力には必ず限界がある】

 

という条件が加味されていました。

 

 

その結果、

患者数は処理能力の上限で高止まることになり

「できるだけ高額な治療」を施すことが

より多くの売り上げを手にすることにつながっていたのです。

 

 

こういった状況が歯科業界全体に

『新規患者の偏重』『自費診療へ転換奨励』

『最新治療・最新機器への傾倒』などの

潮流を生み出したわけです。

 

 

この潮流は

【患者を集めるのにほとんど苦労がない】

という条件がくつがえり、ほとんどの歯科医院で

アポイントに余裕がある状況となった今でも存続しています。

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歯科医師@集患コンサル近 義武

歯科医師@集患コンサル近 義武

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